March 8, 2022 marcchaudhary

Cette application conteste la suprematie americaine sur le marche d’la retrouve.

Sa promesse : identifier des c?urs a prendre pres de chez soi.

Mis a part sa paire de blue-jeans sombres et ses certains anglicismes, Didier Rappaport ne coche guere les cases du parfait startupeur. “Ce sont les ‘‘people’ qui construisent Happn, moi je ne suis que le chef d’orchestre”, se defend le patron. Avec sa voix i  fond, le regard percant et ses cheveux gris qui ne sont “pas petits pour moi, mais bons Afin de l’entreprise”, le boss sexagenaire de l’application de rencontre a plutot des airs de businessman aguerri. Le genre qui sait garder les pieds sur terre, meme s’il a reussi a hisser l’appli francaise parmi les grands du secteur, a toutes les cotes des Tinder, Bumble, Once, Meetic et autres. “Je n’aime nullement amener succes, je prefere amener travail”, previent-il d’emblee.

Depuis le lancement en 2014, Happn a pourtant connu une ascension fulgurante : 1 million d’utilisateurs la toute premiere annee, 10 la troisieme et 77 millions aujourd’hui. Les celibataires ont eu finir de foudre. Les investisseurs aussi : la start-up a deja leve 35 millions d’euros. “Leur croissance est assez unique”, souligne Guillaume Durao, associe chez Idinvest, le fonds qui a participe a un deuxieme levee de fonds. Une prochaine tournee reste d’ailleurs prevue dans deux mois. “Mais la solidite d’une entreprise ne se mesure nullement a ses levees de fonds, tient a rappeler Didier Rappaport, ce qui importe c’est une rentabilite et je vous le dis, nous sommes rentables”. Sans donner d’informations, le patron indique 1 chiffre d’affaires de “plusieurs dizaines de millions d’euros”.

Au quatrieme etage en Maison Mozart, dans ses lumineux bureaux en plein c?ur du Sentier parisien, les signes d’la reussite ne trompent pas : passee en l’espace de six ans de 5 a 100 salaries, la jeune pousse vient d’investir ce autre etage. Cette belle histoire, a commence en 2013, avec une rencontre. Manque amoureuse mais de business. Anthony et Fabien Cohen, 2 freres entrepreneurs, avaient cree un reseau social original, Whoozer, base via la geolocalisation. Leur promesse : savoir tout et cela se marche a proximite et voir ou se trouvent des amis amis.

Nombre d’utilisateurs gratuits ou payants au monde.

Gratuite, l’appli peinait toutefois a trouver le modele economique. C’est alors que des freres Cohen paraissent alles frapper a la a de Didier Rappaport. Notre businessman avait deja une autre success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion. A force d’insistance, Anthony et Fabien sont parvenus a l’embarquer. Mais le senior d’une tech a pose une condition : qu’ils changent completement de projet. Tous trois ont aussi planche sur une nouvelle application. Son credo ? “Rencontrez qui vous croisez”. Autrement evoque, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca roule, l’appli serait lancee simultanement au sein d’ plusieurs pays.

Concretement, Happn propose aux utilisateurs des profils qu’ils ont croises i  l’occasion une journee dans un rayon de 250 metres et qui leur correspondent – une fois declarees ses preferences (age, sexe, passions), a l’inscription. Capital en a fera l’experience : nez a nez avec votre fringant petit homme au metro parisien, malheureusement trop occupe a scroller concernant le smartphone, nous avons eu la surprise de le recroiser deux minutes apri?s via l’application. Dans sa version gratuite, l’appli permet d’envoyer votre c?ur lorsqu’un profil apparait sur sa “timeline”. Et s’il a fera de meme, 1 gratifiant “It’s a crush !” apparaitra a l’ecran. Cela appartient aussi aux protagonistes d’ecrire la suite de l’histoire…

Pour beneficier de fonctionnalites supplementaires, il convient s’abonner ou payer des packs qui permettent de maximiser ses chances de rencontrer l’ame s?ur. Pour deux euros avec mois, on peut voir qui vous a “like”, cacher son profil a Quelques moments (Afin de ne pas croiser un collegue de travail par exemple), ou bien gagner dix “hellos” par semaine Afin de signifier sa flamme a autant de ‘‘happner’’. Mes abonnements, proposes Afin de 1, trois ou six mois sans engagement varient entre 6,66 et 22,99 euros mensuels et evoluent au gre des offres promotionnelles, de l’age, ainsi, aussi des tests effectues. Dans les faits, “les equipes cherchent en permanence nos meilleures techniques Afin de monetiser les utilisateurs sur la duree”, explique Guillaume Durao, une success story francaise accrochee a sa boutonniere, la plateforme de streaming Dailymotion.

A force d’insistance, Anthony et Fabien sont parvenus a l’embarquer. Mais le senior une tech a pose une condition : qu’ils changent totalement de projet. Tous des ont aussi planche sur une nouvelle application. Le credo ? “Rencontrez qui vous croisez.” Autrement dit, contrairement a Meetic ou meme a Tinder, la plateforme place l’hyper-geolocalisation au c?ur de sa promesse. Autre decision prise des le commencement : si ca roule, l’appli serait lancee simultanement dans plusieurs pays.

Payer des euros Afin de votre flirt ? Ce modele “freemium” semble fonctionner. En France, Happn arrive en septieme position dans le classement des services numeriques payant, Netflix et Deezer occupant des deux premieres places. En Argentine, l’appli se classe meme en troisieme position. Naturellement, bien peut dependre du profil cible : un(e) jeune etudiant(e) ne va etre pas forcement pret(e) a payer pour un simple rendez-vous. Pour 1 homme ou une soeur plus matures, c’est une nouvelle histoire. D’ailleurs l’application ne plait nullement qu’aux jeunes : 20% des inscrits ont environ 40 annees.

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Ainsi, sur les 77 millions de comptes enregistres, entre 3% et 14%, suivant des periodes, acceptent de payer. “L’abonnement permet d’effectuer des projections a 2, trois, six mois… C’est un gage de rentabilite”, analyse Thomas Labeyrie, specialiste marketing mobile chez Digital Passengers. Tinder, Meetic ou Bumble… la plupart des applis de rencontre misent concernant l’abonnement. En 2018, les recettes du top 10 des e-boutiques de rencontre ont atteint pres de 1,3 milliard de dollars.

A contrario, Happn songe a se passer d’une publicite, qui ne apparai®t comme que 2% de son chiffre d’affaires, via la regie Google Ad Manager. Si ces encarts rapportent si peu, c’est parce que l’application refuse de profiter des donnees de ses utilisateurs, et notamment d’une geolocalisation, a des fins marketing. “C’est un enjeu essentiel pour gagner la confiance des utilisateurs”, assure Mathilde Ferriol, qui s’est occupee de ce sujet chez Happn avant de rejoindre Vectaury, une societe de ciblage publicitaire. Les donnees, en revanche, permettront a Happn de conquerir davantage d’utilisateurs – dans votre business, la taille critique reste essentielle a la reussite – via les reseaux sociaux et en particulier Facebook. Ainsi que relancer les membres minimum actifs. “Ils savent tres beaucoup allouer leurs ressources au bon endroit”, resume Jeremy Uzan, associe chez Alven Capital, le premier investisseur de Happn.

marcchaudhary

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